Производство Электрощитового Оборудования
+7 (8482) 46-99-72
ets63@list.ru
Когда монтажник хочет заработать на сборщике. Блог ЭТС
Сказ о золотой "марже"
Думаем, что каждый производитель щитового электрооборудования в той или иной мере соприкасалтся с нижеописанным.
Некоторые монтажные компании требуют снижения цены у производителя НКУ ради своей "дельты", не брезгуя притом даже отклонениями от технической безопасности.
Но, напропалую торгуясь, бывает, что он хочет заработать не только за счёт своего труда, но и забрать добавленную стоимость оборудования. Перепродав его затем заказчику.
Причём, речь идёт не о каких-то 5% наценки, а о целых 10-20% и больше! Но такая тактика очень сильно бьёт "под дых" заработку сборщика, в силу чего лишает смысла его и так не самый лёгкий труд.
Но такое желание не всегда исходит от них - временами конечный потребитель требует строгого изготовления в соответствии со своим проектом. Потому что попросту нет ресурсов на его изменение.
Если же производитель, который делает качественно, отказывается идти на подобные манёвры, то в желании заполучить максимальную маржу ищется, конечно, более дешёвый вариант.
Ухудшается качество, а ведь гарантийные обязательства пока что ещё никто вроде не отменял. Доходит до того, что заказывая оборудование, подрядчики боятся говорить, для кого же оно предназначено.
А теперь, внимание. вопрос: как компания-подрядчик, получающая заказы и без того не на "блюдечке", выстроит постоянный поток прибыли? И заработает на:
- Дешёвом некачественном оборудовании, которое тяжело устанавливать, а затем ещё то и дело и выходящем из строя?
- Нестабильных поставках от разных поставщиков, когда не выстроена единая система взаимодействия, а у всех них разная логистика?
Кто виноват, разобрались. Но что делать?
То, что мы скажем, прозвучит несколько банально, но уже столько раз было проверено практикой! Лучшим вариантом будет закупать НКУ у одного проверенного производителя.
Тогда последнему легче получить плановую прибыль, а монтажнику реально заработать на своей деятельности и прибавить небольшую добавленную стоимость.
Но только такую, что покрывает затраты на внутренние издержки. Понимая, что монтажник часто закупает НКУ, сборщик старается всегда помочь ему, чтобы приобрести лояльное отношение.
Например, наш клиентский портфель на 70 % состоит из постоянных заказчиков, с которыми работаем больше 10 лет. И всегда находим компромиссы и решения, преодолевая преграды.
Помимо консультаций до начала разработки, помогаем в наладке и решении сложностей при установке, что очень облегчает деятельность монтажников и работу на объекте.
Взаимоотношения подобного уровня красноречиво говорят о том, что лучше сделать у одного изготовителя 5-10 заказов и не оказаться у разбитого корыта или, в данном случае, сломавшегося щита.
В результате производитель сосредотачивается только на сборке и не имеет надобности заходить на "поле игры" монтажника, что обеспечивает хорошее взаимопонимание и повышает доверие друг к другу.
А монтажнику не надо будет бороться за каждую копейку, как на рынке, потому что прибыль будет выстроена на базе новых, качественно выполненных заказов и Вас будут рекомендовать другим.
С другой стороны, монтажник понимает решения, заложенные в проект, ему не надо объяснять зачем начертано именно так, а никак иначе.
Заказчик в 70% случаев отдает ему установку вместе с закупками НКУ для совместного выполнения с электрощитовой компанией.
Помимо того, открывается ещё одно преимущество - становиться возможным брать более крупные объекты, которые в одиночку, может быть и не взять и не решить.
Поверьте, наш собственный опыт электромонтажа и сотрудничества с монтажными организациями в течении почти 20 лет открыл многие двери и секреты прибыльного сотрудничества.
