Производство Электрощитового Оборудования
+7 (8482) 46-99-72
ets63@list.ru
Что Вам грозит, если ориентироваться только на цены? Блог ЭТС
Почему не стоит отправлять проект всем подряд?
Разбираемся, по какой причине “челночный бег” между нескольким поставщиками НКУ - не всегда лучшее решение.
Чаще всего поиск производителя электрощитового оборудования неискушенными подрядчиками или заказчиками напрямую происходит в интернете или по связям.
Составляется список приглянувшихся компаний и каждому отправляется схема и спецификация. Причём, зачастую в совершенно "непричёсанном" виде. В ответ поступают предложения.
Исходя из самого низкого уровня цен и соответствия желаниям выбирается поставщик. Вот здесь, если не предусмотреть важные моменты и начинаются приключения
Хотя и определённое количество организаций, уже несколько лет находящихся на рынке, предпочитают рассылать техническую документацию различного качества буквально всем подряд.
Логика понятна. Но что вас ждёт при таком подходе и как улучшить, а заодно и не переплатить за неучтенные пункты? Предлагаем рассмотреть примеры из окружающей нас реальности.
Допустим, если обратиться за сборкой партии ГРЩ под промышленные нужды в “гаражи”, то вполне вероятно, что Вы получите на выходе своего рода металлический “киндер-сюрприз”.
На первый взгляд, сборка будет выполнена по предоставленным Вами схемам. Но точно сказать, что установлено внутри, толком не сможет никто, даже сам сборщик.
И после установки Вы остаётесь один на один разбираться с неработающим оборудованием. Если, конечно, удастся провести монтаж и пусконаладку, всё совпадёт и будут вложены инструкции.
Затем начинаются судорожные поиски того, кто сможет быстро переделать сии щиты в ближайшее время. Желающих не так уж и много. А о цене уже вопрос не стоит так остро.
Или другой вариант - фирма предложила цены предложили ниже всех остальных, спецификацию посмотрели, сказали, что “сделаем, как надо”. Всё согласовано, контракт подписан, стороны довольны.
Но тут раздаётся звонок, оповещающий о том, что внезапно появились незапланированные затраты. Их нужно срочно проплатить, иначе дальше работа не пойдёт - щит не будет работать.
"Интересно, откуда они там взялись?!" - вопрошает заказчик. А тем временем на поверхность то и дело начинают "всплывать" ранее пропущенные комплектующие и другие недочёты, ранее скрытые от глаз.
Из подобных мелочей и складывается итоговая сумма. А почему так получается? Всё дело, в затратах, которые некоторые совсем не хотят нести:
- держать штат работников
- иметь склад материалов
- закупать по оптовым ценам, доступным только на особых условиях
Но это ещё не финал. Затем требуется проработать проект на грамотность, что позволит не только выявить недочёты, но и сэкономить Ваш бюджет, оптимизировать затраты конечного потребителя.
Саму сборку надлежит выполнять в соответствии с техническими регламентами, знать большое количество тонкостей по установке и расположению комплектующих.
А что может сделать фирма, если половину рабочих распустили, а инженеры не в состоянии указать на ошибки в проекте? Или просто нет желания возиться с Вами?
Но бывает и третий, честно говоря не самый понятный путь. Иные ведь идут к тому, кто предлагает, образно говоря, на тысячу рублей дешевле. И что в результате?
Хорошо, если будет найдена компания, предлагающая реалистичные сроки и условия работы. Но чаще всего всплывают те же самые ошибки и отсутствует обслуживание.
Забавно, но порой нам присылают проекты, которые мы сами же недавно анализировали и считали! Но они прошли ещё через 5-6 компаний и вернулись в "отчий дом" нетронутыми.
Что тогда делать, если у меня много разных поставщиков и все примерно похожи?
Лучше всего обращаться к постоянному, не раз проверенному и ответственному сборщику, обеспечивающему гарантийные обязательства и все необходимые условия.
Он должен быть готов работать не только на себя, но и благо своих клиентов. Грамотные инженеры должны проанализировать все важные моменты Вашего проекта перед началом реализации
И сообщить, как лучше поступить, если найдены моменты, требующие согласований, а затем исправить недочёты и оптимизировать его. Они проконсультируют и при последующих монтаже и пусконаладке.
Что, безусловно, гораздо продуктивнее, чем бездумная сборка по предоставленным схемам. Тогда, в конечном счёте, выигрывают и конечный потребитель и строительно-монтажная компания, и сам поставщик НКУ.
Когда все стороны сделки довольны, а процессы вместе с поставками налажены, становится уже необязательным просить снижения цен и пытаться урвать себе ещё и маржу производителя.
Плюс ко всему, данный подход надёжно ограждает предприятие, на котором планируется установка новых низковольтных электрощитов от затратных неожиданностей и драматических последствий
Так поступают наши постоянные клиенты, в особенности те, кто с нами с 2014 года, а то и раньше. И они уже не думают о сложностях, связанных с НКУ, а занимаются своим бизнесом.
