Производство Электрощитового Оборудования
+7 (8482) 46-99-72
ets63@list.ru
Будьте бдительны с самой низкой стоимостью. Блог ЭТС
Что нужно знать о максимально низких ценах на НКУ?
Рассмотрим одну из самых тяжелых и набивших оскомину тем, о которой обычно предпочитают умалчивать и обходить издали.
Она касается минимальной стоимости на НКУ и во что, как ни странно, она может обойтись. Хотим озвучить её, чтобы помочь избежать «подводных камней» в дальнейшем.
Чаще всего при участии в тендере или конкурсном отборе можем предложить адекватные цены и выиграть за счёт знаний, опыта и различных выгодных условий.
Навыки, накопленные за 19 с хвостиком лет работы позволяют нам выставлять КП на 100% соответствующее проекту, с учётом всех инженерных и деловых нюансов.
Но иногда наступает день, когда мы, как и обычно, перебрали все возможные варианты в гонке среди похожих компаний и вынесли оптимальное предложение по стоимости и качеству.
И вдруг выясняется, что кто-то посчитал тоже самое, но на 10-20% дешевле, если не больше. Что даже с условием закупки оптом огромного объёма позиций и скидок звучит не очень реалистично.
Конечно, не говорим здесь о «мастодонтах» отрасли с оборотами в сотни миллионов, выпускающих типовое оборудование. А наоборот, о фирмах, выполняющих не самые крупные проекты.
Начинаем разбираться, просим предоставить такие, как говорят на инвестиционном рынке, «пробившие дно» спецификации и схемы, анализируем, грамотно ли они составлены.
И в большинстве случаев история повторяется - в документацию внесены несогласованные изменения. Получается, конкуренты остались позади без особого напряжения сил, а что дальше - не так уж важно.
За годы практики убедились, что возможно всякое, в том числе и исключения из неё. И порой удаётся выставить цены значительно ниже средних, не отрываясь от реальности.
Для того, чтобы определить, добросовестно ли заявлена очень низкая стоимость, ниже составили список того, с чем сами сталкивались при анализе таких вот спецификаций.
Среди основных моментов можно выделить:
- ✘ Комплектующие не соответствуют имеющимся артикулам оборудования
- ✘ Ставятся автоматы с пониженной коммуникационной способностью
- ✘ Компоненты меняются на дешёвые, но не отвечающие требованиям безопасности
- ✘ Указываются аппараты, совершенно не соответствующие спецификации
- ✘ Пропускаются позиции, бывает даже, что «промахиваются» и с количеством шкафов!
- ✘ Используются некачественные материалы, а чем они аргументированы — не объясняется
- ✘ Медные шины меняются на алюминиевые, но без согласования с заказчиком
- ✘ Корпуса заменяются на не подходящие под условия размещения на объекте
- ✘ Не исправляются ошибки в проекте, сборка ведётся сразу без анализа
- ✘ Сырой проект не доводится «до ума» и неизменным отправляется на сборку в
- ✘ Не придерживаются технических регламентов при сборке
- ✘ Не продумывается использование НКУ со стороны конечного потребителя
Неправильно исполненное НКУ рано или поздно выйдет из строя и, как следствие, остановит работу предприятия, потребовав срочного ремонта или полной замены. Но это ещё если "повезёт".
А ведь может произойти короткое замыкание, вызвать за собой возгорание, что создаст уже вполне реальную угрозу для жизни людей на объекте и грозит очень серьёзными последствиями.
В попытках исправить пришедшее в негодность НКУ можно пройти "десять казней египетских". Приходиться, запыхавшись, бегать и искать, умоляюще просить, кто может срочно переделать.
Желающих не так, что бы много. Доплаты за исправления стремительно растут и в итоге общая стоимость всего проекта обходится гораздо дороже, хотя изначально казалось такой манящей.
Обычно предупреждаем, что ничем хорошим фокус на своего рода "демпинг" не обернётся, это всего лишь мираж в пустыне. Но нас слушают не всегда, ведь ошибки признавать тяжело и обидно.
Но что в финале гложет больше всего - если бы не уперлись рогами, то вышло бы дешевле и без суеты. А теперь остаётся только нервничать и терять не только деньги, но время и престиж.
Конечный потребитель, в свою очередь, получает совсем не то, что планировал, да ещё и с багажом ненужных приключений в придачу, не будучи даже родственником Индианы Джонса.
Кто будет отвечать в первую очередь? Правильно, скорее всего, строительно-монтажная компания, занимавшаяся закупкой и установкой подобного низкопробного оборудования.
С коей уже вряд ли захотят работать. И даже слышать фамилию главного лица бригады через несколько лет. А если он расскажет партнёрам о нерадивой фирме, то репутация сразу канет в лету.
Как не столкнуться с проблемами и не переплачивать за НКУ?
Прежде всего, при виде очень низкой стоимости не стоит поддаваться искушению, даже если очень хочется. Цена не должна быть выше или ниже, а соответствовать текущей ситуации на рынке.
Важно помнить, что любой товар или услуга, требующих учёта множества нюансов, опыта, знаний и предполагающих юридическую ответственность, не может стоить "три копейки".
Тем более такой сложный продукт, как низковольтное комплектное устройство, особенно если оно выполняется "под ключ". Фактически НКУ - гарант непрерывного распределения электроэнергии.
Поэтому получается, что если заплатить за НКУ гораздо меньше того, сколько оно стоит на самом деле, то в большинстве случаев Вас ожидает не приятная экономия, а набор неприятных неожиданностей.
Периодически всплывающие тут и там новости о пожарах, причиной коим послужила неисправность в электрощите - тому пример. А перебои и аварии тут временами обходятся в миллионы...
Но, с другой стороны и переплатив втридорога - не факт, что Вы получите именно то, что нужно и что будет соответствовать задачам, выполняемым на объекте. Задача сложная и требующая подготовки.
Поэтому тут можно выбрать два пути. Первый из них не самый оптимальный, если Вашему бизнесу постоянно требуются электрощиты, но самый скорый и простой. Рассмотрим сначала его.
Вариант №1
В случае, если Вы не согласны с итоговой калькуляцией, спросите у поставщика щитов, почему ценообразование именно такое? Он должен внятно его объяснить и аргументировать.
Если уменьшение цены всё-таки необходимо, требуйте подобрать альтернативы по стоимости. Да, качество будет ниже, но без выхода за рамки требований безопасности проекта.
Важно понимать, что любое снижение стоимости при заказе НКУ, возможно исключительно в рамках технической безопасности и соответствия требованиям проекта. И никак иначе.
Достигается оно совсем не за счёт всевозможных «трюков» и ухищрений, а солидных знаний, большого опыта и ответственного подхода к каждому аспекту работы с электрощитовым оборудованием.
А также специальных условий от производителей комплектующих, официальным партнёром которых является любая серьёзная компания-сборщик.
Вариант №2
Наиболее верным стратегическим решением для монтажной компании или предприятия, постоянно нуждающимся в поставках НКУ, будет найти одного проверенного сборщика.
Зная, что деловой партнёр надёжен и всегда предложит адекватные цены без последующих исправлений, можно сосредоточиться на развитии своего бизнеса, зарабатывании денег.
Нужно только определить, насколько полно тот или производитель отвечает важным критериям и решить, с кем стоит работать, а с кем нет, дабы не обрести всевозможных хлопот.
О том, как это сделать, читайте подробно в следующем посте.
